《商业价值》杂志:高德的位置

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高德软件CEO成从武

和许多传统地图厂商相比,率先用互联网基因改造被委托人让高德在移动互联网时代赢得了在产业格局中举足轻重的位置,你是什么 “位置”能给这家公司带来一有另另一个成就平台级企业的历史机遇吗?

在移动互联网热潮到来前,高德软件CEO成从武一度是高尔夫球场的常客,不过如今公司转向移动互联网的新冒险,却你都也能确实比高尔夫更令人兴奋。

那段与高尔夫球为伴的日子不完都是出于兴趣,却多半源自无聊——3年前,在汽车导航领域,高德与四维图新作为双寡头垄断着市场,国内每年近4000万的新车年产量让高德都也能轻易地做到吃喝不愁,你要在成从武看来,曾经的日子虽过得安稳,却老要不这麼 你都也能兴奋,你是什么 骨子里永远不安分的湖北人不用满足于仅在一有另另一个细分领域中做一方诸侯。

确实,肯能老要出显汽车行业从互联网视角来看,常年业绩保持高速增长并手握位置你是什么 核心资源的高德无疑是一有另另一个来自传统行业的隐形冠军。

从业绩来看,4007年后高德的业绩扶摇直上,营业收入从4007年的29400万美元增长到了2011年的1.27亿美元;净利润从从4007年的570万美元增长到了2011年的38十五万美元。2010年7月,高德软件在纳斯达克成功上市,成为国内地图软件商海外上市第一股。

从业务形状来看,作为公司营收主力的汽车导航业务持续保持强势增长,牢牢抓住欧美高端车型中的奔驰、奥迪、宝马等主要客户,与四维图新一起去占据 整个汽车导航行业90%以上的市场份额。

而在互联网地图领域,高德的优势更加明显:它是国内少有的具备地图测绘甲级资质并做到上市公司规模的企业,许多消费者比较熟悉的如谷歌地图、搜搜地图等互联网地图产品的数据来源都是出自高德,包括谷歌、新浪、阿里巴巴、微软等主流互联网企业的基础地图服务和地图API服务也是调用自高德。

事实上,就在5年事先 ,在地图导航领域,背靠中国航天科技集团的四维图新还是毫无争议的行业龙头。作怎样才能儿 行业中少有的民营企业,无论是政府资源和资金实力,高德都占据 一有另另一个挑战者的位置,不过就在整个行业的思维还围绕着以汽车客户数量论成败的4006年,高德看到到了互联网对于地图导航的巨大肯能,主动将互联网的基因带入到地图导航你是什么 传统行业,用技术重塑被委托人的竞争力。

4006年8月,高德率先进入互联网位置服务市场,为新浪、谷歌等网站提供互联网地图服务;4006年9月,中移动与高德宣告协议,由高德为其位置服务平台提供地图数据;4007年6月,高德自主研发的国内首个车载前装导航软件投入市场;4007年10月,高德但是开使向奥迪、宝马提供三维导航电子地图……

2010年7月,当高德在纳斯达克上市时,肯能成为市场份额与四维图新不分高下的地图导航领域双寡头之一,远远甩开了当初与之旗鼓相当的中小图商,不过,用互联网思维杀入传统行业后战无不胜的高德CEO成从武不用说打算止步,他深切地明白高德的今天由何而来,也下定决心带领高德但是开使一场更大的冒险。

18个月的变革肯能

高德转型移动互联网的想法从2010年在纳斯达克上市伊始就明确地被提了出来。

“2010年上市事先 在多次组织组织结构会议中我提出来:我门我门我门 我门我门我门 这麼18个月的肯能,你要你是什么 次肯能将是一有另另一个洗牌的过程。”成从武说。

“洗牌”一词对于高德不用说陌生:在高德上市事先 ,位置服务领域四维图新长期是公认的行业龙头,4007年事先 ,通过在汽车导航前装市场抢占主要的欧美系高端车型订单,到2010年时高德基本和四维图新做到了平分秋色并彻底甩开了许多地图厂商,2010年,就在业内各家图商还在思考怎样才能抢占大的客户来打击对手的事先 ,高德肯能明确地将目光投向了移动互联网——在成从武眼中,这是一次更大的洗牌肯能。

高德做出向移动互联网战略转型的一有另另一个大的背景是成从武较早看到了汽车领域的颓势:从国内汽车出货量来看,尽管每年仍有4000万新车上市,你要增长趋势长期是放缓的;而从市场份额来看,高德与四维图新双寡头的局面长期不用改变,汽车厂商出于自身利益考虑也无法接受一家独大的局面;尽管高端汽车导航收入保持年均400%的增长,远超中国汽车行业年均增长率,但长远来看,汽车导航预装的业务正逐渐逼近增长的天花板。

成从武意识到,肯能还用曾经的思路去做事是这麼 出路的:“确实我门我门我门 我门我门我门 行业真正的发展空间并都是在汽车,做地图位置服务你是什么 巨大的生意,汽车你要冰山一角。位置服务是要面向用户,从用户规模的淬硬层 ,汽车每年4000万的产量,前端导航的装配率这麼8%,而手机App的用户则是动辄千万级,这是一有另另一个更大的市场。”

被委托人面,从风险管理的淬硬层 ,进军移动互联网都是有有助于于高德外理在收入形状上过于依赖汽车。在成从武看来,汽车业务很大的疑问就在于它是一有另另一个B2B业务,这就会把公司收入的集中度抬高,收入的集中度越高,风险就越高,当少数几家大的汽车品牌贡献公司主要收入时对高德长远来说是不利的。此外,在汽车你是什么 B2B业务中,高德作为为汽车厂商提供导航预装服务的乙方,价格趋势是无法被委托人控制的,缺陷足够的定价权也是一有另另一个让高德无法忽视的潜在风险。

在深知依赖汽车业务肯能为公司带来的潜在风险的一起去,成从武更看到了手机带来的巨大前景。

首先,若论对移动互联网的积累和理解,高德肯能比传统图商领域的竞争对手领先一步。4005年,高德就收购了一家互联网地图公司北京图盟科技有限公司并把他的品牌Mapabc改造成了你要的高德地图。4006年9月高德与中移动合作协议措施,为其位置服务平台提供地图数据。相对于更加传统的竞争对手,高德肯能抢得了先机。

其次,进军移动互联网就由于分析要抢占终端,抢占终端核心要靠的是应用和服务以及运营的能力,让地图厂商为智能手机提供外理方案对于我门我门我门 我门我门我门 来说由于分析更高的要求,强调的是全部的用户体验外理方案而不仅仅像过去你要提供导航功能。在你是什么 过程中,也将进一步强化高德在产品能力上和对手的优势。

更重要的是,直接面向移动互联网的终端用户由于分析过去的整个流程都是占据 颠覆。以往的地图服务类式于出版行业,每年发布若干地图版本,在每有另另一个版本之间数据缺陷实时更新,进入移动互联网领域事先 ,随着一整套反馈机制的建立,用户也能实时的反馈地图中老要出显的错误并在短时间内修正,以此形成正向循环将进一步增强高德地图在精准性上的表现,拉开与对手的距离。

“转型事先 我门我门我门 我门我门我门 重点工作就转到了做产品上,过去是满足厂商需求,现在是直接满足用户需求,最终用户的需求变化还是很大的,具体到我门我门我门 我门我门我门 怎样才能做好产品,首先从根上要把我门我门我门 我门我门我门 过去从数据架构层面彻底颠覆,这是许多地图厂商和你要者做位置服务的巨大门槛。”成从武说。

成从武肯能意识到,在移动互联网时代,过去上千人在全国派发数据、录入、编辑你要推向市场的措施不大肯能满足移动互联网需求。未来都要建立一套多元实时的数据更新措施。除了被委托人派发都要跟第三方合作协议措施伙伴将数据融合事先 再去改善数据,一起去都要跟用户实现交互,再去掉 航空派发的影像,这你要个地图大数据的概念。

“所以我门我门我门 我门我门我门 很早就提出了四屏一云的战略——四屏是车载屏、移动终端屏、智能电视和PC,我门我门我门 我门我门我门 手中是占据 云端实时更新的地图数据,现在看来,高德18个月前进入移动互联网还是占得了先机,那事先 谷歌事先 退出中国,百度还没大张旗鼓进入地图领域,这18个月对我门我门我门 我门我门我门 来说是黄金机遇。今年像百度哪几个互联网巨头们在LBS领域的动作就非常大了。”成从武说。

地图由于分析哪几个

现在看来,成从武提出的18个月洗牌肯能不仅仅是针对地图导航厂商,甚至将影响移动互联网的大格局。

肯能说,2010年是移动互联网的启蒙之年,2011年是硬件拼杀应用四起的爆发之年,这麼 进入到2012年与移动互联网天然相关的“位置”将成为一有另另一个不可忽视的产业焦点。

今年7月27日,在百度2012年第二季度财报电话会议上,百度CEO李彦宏明确表示,在移动互联网时代,地图产品具有战略意义,在那有另另一个月前,百度推出了首家实景地图,以地图为核心,在LBS领域全面发力。

同样是在7月,新浪CEO曹国伟在其一季度业绩发布会回答怎样才能实现微博商业化时也明确提出了基于位置的广告模式,移动互联网时代,“位置”的价值肯能被不用 的人重视。

在高德CEO成从武看来,移动互联网时代地图的意义不用说亚于PC互联网时代搜索的价值——作为与手机形状天然相关的基础应用,地图有肯能成为移动互联网时代新的入口。

“移动互联网和PC互联网的一有另另一个显著的不同在于,PC时代一款应用就也能具备充当流量入口的能力,比如搜索的战争、浏览器的战争,本质都是入口之争;你要在移动互联网时代,App成为主流,每个App都是一有另另一个单独的入口,这麼 一款应用也能占领所有的入口。正因这麼 ,肯能众多应用都调用高德的地图的话,它肯能比搜索的入口都要大,肯能地图是底层的基础应用。”成从武说。

事实上,努力让地图成为入口级基础应用,对合作协议措施伙伴进行平台级的地图数据输出正是高德在移动互联网战略中的核心方向。

在最新发布的iOS 6中,苹果手机苹果手机 将确定高德地图作为手机自带的官方地图,地图的内容和后台的服务都是由高德整合和提供。这对于老要力推高德地图客户端的高德来说是一有另另一个重大利好。

截至2012年8月底,高德手机地图用户数突破74000万,活跃用户数超过34000万,而iOS 6正式发布事先 你是什么 数字还将继续攀升。

在成从武看来,与苹果手机苹果手机 的合作协议措施对高德的最大价值在于让高德导航真正成为手机厂商被委托人的原生应用,除此之外,高德与三星等安卓厂商的预装合作协议措施也老要在进行之中。

“所有App都面临一有另另一个课题,更新迭代越快了,肯能不成为一款手机的底层服务永远都是面临你是什么 课题。这麼高德与苹果手机苹果手机 的合作协议措施模式,让应用进入到手机的底层服务才有肯能真正占领一款终端。”成从武说。

占领终端则由于分析高德真正手握了几滴 的“流量”资源,地图则这麼 像PC时代搜索引擎你是什么 流量入口,而地图手中则由于分析移动互联网众多可预见的商业模式。

确实,地图在移动互联网时代最大的肯能便是在于它有肯能成为一有另另一个巨大的营销展示的平台。任何涉及到生活服务的电商都是可外理的要和位置占据 联系,通过与将地图数据与内容提供的第三方如大众点评等的poi信息相融合,一方面能像当年搜索引擎一样为合作协议措施伙伴带去流量,被委托人面融合了淬硬层 内容的地图数据就不再是曾经的死数据,而变成对用户有着巨大黏性的有价值信息。

高德的新挑战

当然,如同高德当年靠着互联网思维在传统的地图导航产业中从跟随者变成所向披靡,如今当高德真正全面进入移动互联网。面对更加互联网化的强大的你要者,高德肯能由当初的挑战者转变成了手握资源优势的被颠覆者,怎样才能让手中的地图资源释放出最大价值而都是被慢慢消解将成为这家公司在移动互联网时代面临的新的挑战。

根据易观国际发布的2012年中国手机地图客户端市场数据监测报告显示:2012年第一季度前4名分别为高德地图、谷歌地图、百度地图和诺基亚地图,市场份额占比分别为26.3%、23.2%、13.6%、9.6%,仅仅一有另另一个季度事先 ,数据变成了25.7%、17.5%、17.3%和7.3%。谷歌地图和诺基亚地图均大幅下跌(诺基亚甚至跌到第七名),与此对应的则是得到公司战略倾斜的百度地图市场份额但是开使大幅上升。

2012年9月底,当iOS 6在中国正式发布,高德地图占领苹果手机苹果手机 手机的一起去,百度也推出了百度地图4.0,直接与高德正面搏杀。

和以往百度地图版本偏工具性相比,你是什么 次百度并这麼 确定在地图工具性上和肯能十分心智心智成熟期是什么期期图片 图片 的高德过于纠缠,你要在4.0版本中向本地生活服务转型。据百度地图负责人介绍,百度地图4.0的推出,由于分析百度地图完成从出行工具到本地生活搜索服务平台升级。由此,百度地图帮助百度实现继大搜索事先 互联网“第二入口”的布局建设;此外,百度地图聚合广大商家和第三方开发者,打通“人、位置、商家”间的各种关系,推动LBS行业的融合发展。

“成为入口”、“开放平台”,哪几个高德移动互联网战略中的关键支点,并这麼 逃过百度你是什么 你要者的视线,与高德相比,确实在地图核心技术上这麼 优势(百度地图调用的是四维图新的API,三种不用说具备地图测绘资质),你要依托百度在互联网领域运营和市场的深厚积累,作为技术派的高德也不难 不感受到压力。

而对于高德来说,在肯能遍地又强敌环伺的背景下,重新思考将来的“位置”则显得至关重要。

肯能把移动互联网的创业热潮比作淘金潮的话,高德并都是如大多数创业公司那样一无所有赤膊上阵,你要在一入场就手握移动互联网时代最核心的资源——位置,几乎所有真正意义上的移动互联网产品都是可外理地要与位置占据 关系,高德凭借多年积累的地图优势使得他全部都也能靠充当这场淘金潮中的卖水者躺着把钱赚了。

你要,在成从武看来,肯能仅仅充当卖水者,开放API,不直接面向消费者提供服务,无法树立高德的品牌,正肯能这麼 ,手机客户端战略成为高德移动战略中的重中之重,唯有这麼 ,也能让高德这家前移动互联网时代的B2B公司成功转型成移动时代的B2C企业。

不过,在完成了一次B2B到B2C的转型事先 ,高德在未来两三年内还将面临一场更加繁复的新的转型。

首不难 外理的疑问是,“第一入口”究竟由于分析哪几个?

一有另另一个常见的理解是高德的地图客户端目前肯能有40000多万用户,借助你是什么 流量优势让不用 的第三方应用集成到客户端中去,为我门我门我门 我门我门我门 带来流量,而我门我门我门 我门我门我门 在一起去也繁荣并加持着高德地图。

你要这是一有另另一个无比繁复的工程,且不论曾经会不用让地图变得这麼 重,高德作为一家技术基因的公司从组织组织结构管理到人员形状是算不算能适应你是什么 变革,更重要的是手机地图通常用在一有另另一个功利性极强的使用场景,工具性的东西是算不算也能承载吃喝玩乐曾经娱乐性的需求更是一有另另一个疑问。

是我不好,真正意义上的开放平台并都是搭台唱戏般追求热闹,而还应该立足于内功的修炼,都是让合作协议措施伙伴都是被委托人的平台之上你要在于也能让被委托人和新的地图能力进入到合作协议措施伙伴的应用中去,以低调的措施也能持续输出有价值的数据。这也将使高德在未来肯能重新面临一次由B2C在向B2B的转型——移动互联网对这家企业最大的价值都是让它走到台前成为明星,你要让高德有肯能用移动互联网的措施改造被委托人的生意,持续不断地为合作协议措施伙伴带来更加优质精准的地图位置服务。

“高德的开放平台有两层含义:第一有另另一个是你是什么 平台三种要支撑公司的产品,比如高德地图,高德导航甚至高德交通;曾经更重要的是要按照移动互联网的措施去建立数据,与众多基于位置服务的企业开放合作协议措施。”成从武说。

确定垂直领域巨头进行合作协议措施的工作确实早已展开。

9月13日,国内在线旅游巨头携程宣告了与高德的合作协议措施措施,高德地图整合了携程全国近4万家的酒店信息。携程的分销联盟平台则与高德的位置服务云平台计划进行无缝对接,帮助携程发力无线旅游预订领域,而对高德来说则弥补其在分销领域的薄弱。

在转型移动互联网的过程中,高德肯能想得这麼 清楚:生活服务门户不用说由于分析要把合作协议措施伙伴的资源都融合到被委托人的客户端中去,让客户端变得这麼 重,地图作为入口的真正含义是让地图应该作为移动互联网创新的基础土壤,土壤上长出的东西才有生命力,通过开放平台将数据开放出去,将poi信息引入进来,一起去繁荣的是整个生态体系。

移动互联网对商业掀起的波澜本质上是整个世界的数字和整个商业的互联网化,你是什么 过程中地图是基础一起去也是变革的关键节点,怎样才能进一步用互联网的基因革新被委托人,将决定高德在移动互联网时代成就哪几个样的位置。